|
Home >> Geld
Tips over het verkopen van een bedrijf
Het verkopen van een bedrijf is voor een ondernemer vaak de moeilijkste beslissing in zijn leven. Daarom is het verstandig om vooraf de volgende tips over het verkopen van een bedrijf door te lezen.
Tip 1. Begin op tijd met de verkoop
U moet zich goed realiseren dat het lang kan duren voordat u uw bedrijf heeft verkocht. Het op tijd starten is essentieel om een geschikte koper te zoeken.
Tip 2. Neem het initiatief in de verkoop
Probeer het benaderen van potentiële kopers altijd door een derde te laten doen. Doe dit wel op basis van vertrouwen en integriteit.
Tip 3. Zoek naar potentiële kopers
Dit kunnen branchgenoten zijn, maar ook investeringsmaatschappijen.
Tip 4. Selecteer uw kopers op basis van synergie
U gaat dié kopersgroepen selecteren, die het meeste synergie voordeel kunnen behalen.
Maak een lijst van potentiële kopers met zo uitgebreid mogelijk informatie.
Tip 5. Bepaal uw verkoopprijs voor uw bedrijf
Deze verkoopprijs bevat de een aantal onderdelen:
* de waarde van het eigen vermogen (op basis van een bedrijfseconomische berekening);
* waarde goodwill;
* het synergie-effect, uitgedrukt in geld.
Tip 6. Pas op met Opvolging in het familiebedrijf
De familiebedrijven zijn de kurk waarop de Nederlandse economie drijft. Duizenden DGA's blijken hun opvolging slecht voor te bereiden, met alle gevolgen van dien. Zo duikelt een groot deel direct in het faillissement, de overige ondernemingen houden net het hoofd boven water.
Tip 7. Geruisloos doorschuiven: geen belasting over stakingswinst
Als u met uw bedrijf stopt of het overdraagt, moet u normaal gesproken met de Belastingdienst afrekenen over de stakingswinst. Maar als u gebruikmaakt van de doorschuifregeling, dan hoeft dit niet.
Tip 8. Onderhandelen over de prijs bij de verkoop
Zoek contact met de potentiële kopers die u hebt geselecteerd. U zult de bedrijven moeten zien te overtuigen van onderstaande twee elementen in uw prijs:
* de goodwill-berekening;
* de berekening van het synergie-effect, uitgedrukt in geld.
Hopelijk kunt met deze tips uw bedrijf goed verkopen. 
|
